Técnicas de negociación para autores

Actividad promovida por el Consejo Territorial de SGAE en Madrid

FICHA COMPLETA (PDF)

Aula de formación de la Fundación SGAE
  • HorarioDe 9.30 h a 14.30h
  • Duración10 horas

DESTINATARIOS:

Es un curso teórico-práctico que enseña los principios de la negociación, sus técnicas y sus tácticas, dirigido a todas aquellas personas interesadas en lograr el máximo rendimiento en las relaciones laborales. En este curso se tratan de forma práctica, con ejercicios de role playing, los dos tipos de negociación que se emplean en las relaciones laborales como son la negociación competitiva y la cooperativa.

OBJETIVOS:

- Aprender a preparar una negociación.
- Definir las estrategias a utilizar en las negociaciones.
- Aprender a desarrollar las estrategias, utilizando las tácticas de negociación, durante la negociación para lograr nuestros objetivos.
- Establecer las pautas básicas de la negociación, identificando los factores determinantes para que lleguen a acuerdos rentables.
- Identificar las tácticas del adversario, cliente o proveedor y entrenar el proceso de negociación.

CONTENIDOS:

Factores que intervienen en las negociaciones:
- Concepto y ámbitos de negociación.
- Situaciones y tipos de negociación:
• Negociación colaborativa y negociación competitiva.
• Las variables a negociar, clave para el clima negociador. El precio como variable.
- Características de un buen negociador.
- Los siete elementos clave de la negociación según el modelo de Harvard.

El proceso de negociación:
- Objetivo de la negociación.
• La banda negociadora: zona de posible acuerdo.
- Estructura de la negociación:
• Preparación y Predisposición.
• Posicionamiento.
• Cesiones y Acuerdo.
• Seguimiento.

Identificación de estilos de negociación:
- Estilos de los negociadores y su comportamiento.
- Actuación según los estilos del negociador.

Estrategia y Tácticas de negociación.
- Técnicas para desbloquear una negociación

FECHAS, HORARIO Y DURACIÓN:

Fechas: 21 y 22 de junio de 2017, de 9:30 a 14:30h.
Duración: 10 horas

MATRÍCULA:

 

ALUMNOS NUEVOS

ANTIGUOS ALUMNOS

SOCIOS SGAE

COACHING

100 €

80 €

50 €

NEGOCIACIÓN

30 €

25 €

15 €

AMBOS

125 €

100 €

60 €

LUGAR DE IMPARTICIÓN:

Aula de Formación de Fundación SGAE – Bárbara de Braganza número 7 – Madrid.
Metro Colón, Renfe cercanías Recoletos, Bus 37, 5, 14, 27, 37, 45, 53, 150, 21.

SELECCIÓN DE LOS ALUMNOS:

Se admitirán inscripciones hasta completar el aforo, o hasta el día de comienzo del curso. Realización sujeta a un mínimo de inscritos.

INFORMACIÓN:

MADRID
Departamento de Formación
Angela Gómez
Tel. 91 503 68 79
angomez@fundacionsgae.org

www.fundacionsgae.org
www.sgae.es

NOTA: Fundación SGAE se reserva el derecho de modificar cualquier aspecto del programa si las circunstancias lo requieren. ​

FICHA COMPLETA (PDF)

Aula de formación de la Fundación SGAE
  • Fecha de inicio21 jun 2017
  • Fecha de fin22 jun 2017
  • HorarioDe 9.30 h a 14.30h
  • Duración10 horas
  • LugarMadrid

Técnicas de negociación para autores

Actividad promovida por el Consejo Territorial de SGAE en Madrid

DESTINATARIOS:

Es un curso teórico-práctico que enseña los principios de la negociación, sus técnicas y sus tácticas, dirigido a todas aquellas personas interesadas en lograr el máximo rendimiento en las relaciones laborales. En este curso se tratan de forma práctica, con ejercicios de role playing, los dos tipos de negociación que se emplean en las relaciones laborales como son la negociación competitiva y la cooperativa.

OBJETIVOS:

- Aprender a preparar una negociación.
- Definir las estrategias a utilizar en las negociaciones.
- Aprender a desarrollar las estrategias, utilizando las tácticas de negociación, durante la negociación para lograr nuestros objetivos.
- Establecer las pautas básicas de la negociación, identificando los factores determinantes para que lleguen a acuerdos rentables.
- Identificar las tácticas del adversario, cliente o proveedor y entrenar el proceso de negociación.

CONTENIDOS:

Factores que intervienen en las negociaciones:
- Concepto y ámbitos de negociación.
- Situaciones y tipos de negociación:
• Negociación colaborativa y negociación competitiva.
• Las variables a negociar, clave para el clima negociador. El precio como variable.
- Características de un buen negociador.
- Los siete elementos clave de la negociación según el modelo de Harvard.

El proceso de negociación:
- Objetivo de la negociación.
• La banda negociadora: zona de posible acuerdo.
- Estructura de la negociación:
• Preparación y Predisposición.
• Posicionamiento.
• Cesiones y Acuerdo.
• Seguimiento.

Identificación de estilos de negociación:
- Estilos de los negociadores y su comportamiento.
- Actuación según los estilos del negociador.

Estrategia y Tácticas de negociación.
- Técnicas para desbloquear una negociación

FECHAS, HORARIO Y DURACIÓN:

Fechas: 21 y 22 de junio de 2017, de 9:30 a 14:30h.
Duración: 10 horas

MATRÍCULA:

 

ALUMNOS NUEVOS

ANTIGUOS ALUMNOS

SOCIOS SGAE

COACHING

100 €

80 €

50 €

NEGOCIACIÓN

30 €

25 €

15 €

AMBOS

125 €

100 €

60 €

LUGAR DE IMPARTICIÓN:

Aula de Formación de Fundación SGAE – Bárbara de Braganza número 7 – Madrid.
Metro Colón, Renfe cercanías Recoletos, Bus 37, 5, 14, 27, 37, 45, 53, 150, 21.

SELECCIÓN DE LOS ALUMNOS:

Se admitirán inscripciones hasta completar el aforo, o hasta el día de comienzo del curso. Realización sujeta a un mínimo de inscritos.

INFORMACIÓN:

MADRID
Departamento de Formación
Angela Gómez
Tel. 91 503 68 79
angomez@fundacionsgae.org

www.fundacionsgae.org
www.sgae.es

NOTA: Fundación SGAE se reserva el derecho de modificar cualquier aspecto del programa si las circunstancias lo requieren. ​

Más información

  • Lugar

    Aula de formación de la Fundación SGAE

  • Fechas

    Desde el 21 jun 2017 al 22 jun 2017 - De 9.30 h a 14.30h

    Duración: 10 horas